Para que puedas entender la importancia del inbound marketing y de los datos que se desprenden de su analítica, lo mejor es definir la estrategia en términos sencillos. Así, tienes que saber que este tipo de marketing es aquel cuya función es atraer clientes a través del contenido. Un contenido que debe atrapar al cliente o al usuario, quien debe encontrar valor en todas y cada una de las etapas de su experiencia hasta la conversión.
La importancia de los contenidos en el inbound marketing en el marco de su eficacia
Está claro que una vez te decides a poner en marcha esta u otra estrategia en tu negocio, lo que quieres son resultados. Resultados a diferentes plazos, pero, en definitiva, resultados eficaces.
En este caso concreto y a diferencia de otro tipo de estrategias, el inbound marketing consiste en crear contenidos que atraen por sí solos a los usuarios. Suelen ser contenidos que se basan en dar soluciones a las necesidades de los clientes. Hacer que los usuarios lleguen a tu sitio porque te necesitan o necesitan lo que vendes. Así, la mejor manera de medir estos resultados en este escenario es con un aumento de ventas o de audiencia.
No obstante, el número de ventas es una de las mediciones a tener en cuenta, pero no la única. Medir el aumento de leads es bastante interesante. A mayor número de clientes potenciales, mayor número de probabilidades de conversiones. Así, las mediciones te indicarán la efectividad de la estrategia llevada a cabo cuando más que nunca es necesario conseguir esas conversiones y esos leads en un mercado marcado por la competitividad.
La competitividad, la clave de la importancia del inbound marketing
Será precisamente por esa característica del mercado actual, la competitividad, por la que este tipo de disciplina es tan necesaria y tan relevante. Por un lado, tenemos a los consumidores, quienes han dejado de pensar y de consumir como antes. Ahora se consume y se piensa diferente. Por otro lado, tenemos a las empresas en un momento en el que nunca antes había sido tan fácil emprender, pero tampoco fracasar. Todo un panorama en el que marcar la diferencia es la única manera de sobrevivir.
Contar con una estrategia de inbound marketing es la manera de llegar a esa audiencia diferente, que ya no se conforma con los anuncios de radio o de televisión. Te guste o no, estamos en la era de la conversión. Una época en la que la métrica es esencial, siendo este el porqué de la importancia de la analítica de la disciplina de marketing que estamos abordando.
Medir, por lo tanto, la tasa de las conversiones será una de las formas de conocer la efectividad de tus estrategias; de la llegada del impacto. Sin embargo, también tendrás que contar cuántas visitas al sitio se convierten en leads, esa tasa de conversión de la que ya hemos hablado y la calidad del tráfico.
El inbound marketing ha venido para quedarse. Y es la hora de apuntarte este tanto para seguir estando presente. Un momento de estrategias, pero también de mediciones.
